三峽宜昌網(wǎng)：超越之旅——農(nóng)民王友江和鄉(xiāng)親們城市化之路

本網(wǎng)訊(徐蓉、王詩(shī)東)：中國(guó)走城市化道路，最重要最關(guān)鍵是占總?cè)丝?/4的農(nóng)民城市化的過(guò)程，而農(nóng)民的城市化，最要緊的是他們思想觀念和個(gè)體素質(zhì)的城市化。宜昌所轄的枝江市市民王友江，經(jīng)歷了從青年農(nóng)民——城市工人——農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者——城市生態(tài)園林經(jīng)營(yíng)者的過(guò)程。這是一個(gè)由量的積累到質(zhì)的飛躍的過(guò)程，王友江用去了生命中最美好的24年時(shí)間。在中國(guó)農(nóng)村，許許多多的農(nóng)民正在經(jīng)歷著這種轉(zhuǎn)變。

綠樹搖曳中飛出碧瓦紅墻，曲徑通幽處但聞流水潺潺。這就是枝江市市民王友江的家：兩幢別墅組成一座花園，掩映在一百二十多畝花團(tuán)錦簇的園林之中。站在他家別墅的陽(yáng)臺(tái)上，前面是奔騰不息的長(zhǎng)江，燈火輝煌的都市，后面是川流不息的宜黃高速公路，一望無(wú)垠的田野，兩側(cè)一邊是寬廣平坦的江漢大道，一邊是碧波蕩漾的計(jì)劃村水庫(kù)。近處，是王友江和他的鄉(xiāng)親們所在的村——計(jì)劃村，2000畝的高標(biāo)準(zhǔn)橘園、經(jīng)濟(jì)苗木和綠蔭中星星點(diǎn)點(diǎn)的樓房，似乎在告訴客人，生活在這片被稱為“枝江市后花園”土地上的人們，他們的幸福和舒暢……。

誰(shuí)能想到十七年前，這里還是蓑草遍地、荊刺叢生的黃土崗，王友江的祖輩在這塊貧瘠的土地上刨食，許多人窮得媳婦也娶不上，不得不流落他鄉(xiāng)。

(一)

王友江在枝江縣城正兒八經(jīng)地工作了8年。這8年里，王友江說(shuō)，他最大的收獲有兩點(diǎn)，開闊了眼界和討了一個(gè)好老婆。

1978年王友江高中畢業(yè)時(shí)，還不滿16周歲。說(shuō)起當(dāng)年高中升學(xué)考試，王友江一臉的不服：恰恰那年高考不讓上中專，我考了240多分，當(dāng)年的中專只需190多分呢。高中畢業(yè)的王友江憑著爺爺當(dāng)過(guò)村支書的關(guān)系走進(jìn)了一家紡機(jī)廠，在縣城當(dāng)了一名“亦工亦民”的職工。那時(shí)高中學(xué)歷的王友江是廠里的“秀才”，思維敏捷、頭腦活躍，干啥事都吃苦耐勞，干得頭頭是道，廠領(lǐng)導(dǎo)看他是棵苗子，把他調(diào)到身邊，帶著跑業(yè)務(wù)?！爱?dāng)時(shí)同齡人許多還沒(méi)出過(guò)門，我就天南海北大大小小的城市跑了幾十個(gè)，讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，我從走南闖北中增長(zhǎng)了不少見識(shí)，開闊了眼界，這對(duì)我確定今后的發(fā)展方向很有幫助”。王友江對(duì)這段經(jīng)歷很滿意。

在工廠期間，熱心的同事給他介紹了在縣城另一家服裝企業(yè)上班，來(lái)自鄰村的女孩小滕，諄樸的小伙子與善良的姑娘一見鐘情，1985年，他們喜結(jié)良緣。當(dāng)時(shí)，王友江的工作干得如魚得水，小滕的收入也很穩(wěn)定，在同村伙伴眼里，小兩口都在縣城里上班，成了令人羨慕的“城里人”。成了家的王友江想干一番事業(yè)，他主動(dòng)承包了工廠連年虧損的鑄造車間，帶著60多位工人師傅一番苦干，三個(gè)月下來(lái)，不僅工人們的工資發(fā)齊了，車間交夠承包費(fèi)后，還多出了2千多元的利潤(rùn)，按照承包合同，這筆錢應(yīng)該獎(jiǎng)給王友江個(gè)人，“這在當(dāng)時(shí)比廠長(zhǎng)一級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)一年的工資還多”，王友江說(shuō)，廠長(zhǎng)不敢做主了，王友江承包車間的事，也不了了之。

“那時(shí)就是這種體制，想干事也干不了，把人憋得難受”。23歲的王友江血?dú)夥絼?，他不想拿工資混日子。上個(gè)世紀(jì)80年代中期，城里人大多在“國(guó)營(yíng)”、“集體”企業(yè)工作，而農(nóng)村自土地承包制以后，改革正如火如荼地進(jìn)行，呈現(xiàn)蓬勃生機(jī)?！拔蚁氲搅嘶丶页邪恋?，我本來(lái)就是農(nóng)民的兒子，不怕吃苦，就想干自己愿意干的事情”。回憶起當(dāng)時(shí)自砸“鐵飯碗”的動(dòng)機(jī)，王友江毫無(wú)悔意。

在許許多多的農(nóng)村人削物腦袋“農(nóng)轉(zhuǎn)非”的那個(gè)年代，王友江此舉被認(rèn)為是“腦筋有毛病”，他父親聽說(shuō)他要回鄉(xiāng)種地，提著牛鞭把他攆出了家門，小滕的娘家得知此事，也一致表示反對(duì)，丈母娘干脆一屁股座在他寢室里不走。好在小滕了解他的性格，沒(méi)有攔住他。

(二)

從城里回來(lái)的王友江，當(dāng)然不會(huì)跟周圍的鄉(xiāng)親一樣種稻子過(guò)日子，他心里早已拿定主意。他找到村里，提出承包那片沒(méi)有人要的荒崗地，正犯愁的老村長(zhǎng)巴不得，以極優(yōu)惠的價(jià)格，王友江簽定了15年承包合同，打下一塊木牌子：“王友江苗木基地”。現(xiàn)在看來(lái)，王友江的眼光的確超前，那片荒崗地周邊空閑地多，利于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，離城僅有3公里，隨著城區(qū)的快速發(fā)展，城區(qū)總有一天會(huì)擴(kuò)展到他的基地；種植苗木花卉綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)，不愁沒(méi)有市場(chǎng)。從簽訂合同的第一天起，王友江就深信，他的苗木基地會(huì)有無(wú)限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

創(chuàng)業(yè)的艱難，王友江是有思想準(zhǔn)備的。“但是，我沒(méi)想到有那么苦，那么難”。徘徊在王友江苗木基地濃蔭覆蓋的石子小道上，聆聽著花間鳥語(yǔ)，創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷仿佛就是昨天的故事，“那才是一筆真正的財(cái)富”。

王友江脫下工裝回鄉(xiāng)時(shí)，兜里只有300元錢。愛人小滕打從姑娘時(shí)起就省下的1700元拿給了他，再加上信用社的1000元貸款，王友江進(jìn)駐了他承包的這片荒崗。先搭個(gè)木棚住下，再做了三間50幾平米的住房，打了幾把镢頭，添置了幾樣必須的生活用具，王友江手頭一分錢也沒(méi)有了。每天頂著烈日暴曬，身上起了泡，頭上長(zhǎng)了幾個(gè)大皰，愛人小滕看著心疼，說(shuō)：“你把水泥袋拿到街上賣了，給自己買一頂草帽”。王友江用自行車馱到廢品站，老板說(shuō)袋里面還有陳水泥，只能打8折，賣了1塊4毛錢，王友江來(lái)到了雜貨鋪，一頂草帽要1.6元，還了半天價(jià)也還不下來(lái)，王友江攥著手里的1塊4毛錢，站在午后熱浪滾滾的街頭，潸然淚下。

“開荒頭幾年，我們挖禿了19把镢頭，友江挑水澆苗，把崗下的池塘都挑干了，他肩上起的繭子，跟石頭一樣硬”。王友江的愛人小滕，說(shuō)起當(dāng)年鼻子一酸，淚就下來(lái)了。看著丈夫沒(méi)日沒(méi)夜地干，冬天連口熱水都喝不上，1988年，小滕也辭去了服裝廠的工作，回來(lái)跟丈夫一道創(chuàng)業(yè)。

頭腦活絡(luò)的王友江，一邊開發(fā)苗木基地，一邊經(jīng)營(yíng)銷售苗木。果然不出王友江所料，80年代后期，隨著人民生活水平和文明程度的提高，席卷全國(guó)的創(chuàng)建。文明城市浪潮，給王友江提供了無(wú)限商機(jī)。當(dāng)時(shí)在枝江經(jīng)營(yíng)花草苗木，除了國(guó)營(yíng)的園林處外，個(gè)體干這一行的只有王友江一人，他從縣城各單位的綠化工程開始，采取“蠶食”策略，不到5年時(shí)間，占據(jù)了縣城綠化市場(chǎng)70—80%的市場(chǎng)份額，也賺到了他人生的第一桶金。

當(dāng)時(shí)懂得苗木花卉栽植技術(shù)的人很少，經(jīng)營(yíng)者更少，王友江不愁產(chǎn)品銷路和市場(chǎng)，但他“移植”了在企業(yè)學(xué)來(lái)的經(jīng)營(yíng)之道，靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶。從1989年開始，他對(duì)客戶開始實(shí)行包栽包活包管理的“三包”服務(wù)。在頭幾年的“三包”服務(wù)中，王友江也吃了虧，他記得接手的一家運(yùn)輸企業(yè)綠化庭院業(yè)務(wù)，因?yàn)樘?，幾天沒(méi)顧上管理，種下的花草枯死了大半，盡管王友江的心在滴血，但他還是按照承諾，舉債4000多元，購(gòu)回苗木重新補(bǔ)植。這次教訓(xùn)后，王友江開始建立客戶檔案，定期上門修枝剪葉，更換品種，為客戶管理員提供技術(shù)指導(dǎo)，這在當(dāng)年“國(guó)營(yíng)”服務(wù)模式的冷面時(shí)代，全新的服務(wù)理念和誠(chéng)信的合作方式猶如一股清風(fēng)，為他贏來(lái)了更大的市場(chǎng)。

許多客戶開始信賴王友江了，他們紛紛把綠化工程承包給他，請(qǐng)他從設(shè)計(jì)、施工、管理提供一條龍服務(wù)。業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，王友江感到專業(yè)知識(shí)的欠缺，他想到了自學(xué)。在前后17年時(shí)間，他參加了湖北農(nóng)業(yè)電視大學(xué)林特專業(yè)的學(xué)習(xí)，拿到了大專文憑，參加了各級(jí)農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)，獲得初級(jí)、中級(jí)職稱后，拿到了湖北省農(nóng)民技術(shù)高級(jí)技師的職稱。

隨著客戶對(duì)綠化工程的要求越來(lái)越高，王友江于2001年又參加了全省園林綠化項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)，拿到了省建設(shè)廳頒發(fā)的《園林綠化項(xiàng)目經(jīng)理合格證》。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，王友江不僅完成了從一位普通農(nóng)村青年向園林綠化專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的轉(zhuǎn)變，也實(shí)現(xiàn)了自己從辭職創(chuàng)業(yè)者到擁資數(shù)百萬(wàn)的富翁的跨越。

(三)

“其實(shí)，我口袋里常常只有過(guò)早的錢”。富裕起來(lái)的王友江并沒(méi)有丟掉農(nóng)民的本色。敦實(shí)的個(gè)子，站在你面前象莊稼地里的一頭牯牛，絕看不出是一位擁資數(shù)百萬(wàn)的有錢人。與他接觸，你感到的只是他質(zhì)樸中透著的精明，這是他二十多年與市場(chǎng)打交道的素質(zhì)體現(xiàn)；同他交談，只能更深層地了解他厚道中流露出的“農(nóng)民情結(jié)”和“土地情結(jié)”，這是他一直以來(lái)的生活態(tài)度使然。

計(jì)劃村支部書記、村主任陳利春介紹，1986年之前，該村2600多畝耕地，崗地和水田各占一半，“水田俏，好種稻，崗地孬，砍柴燒”，王友江是全村承包黃土崗地開發(fā)柑桔園的第一人，他賺錢的示范效應(yīng)，使村民認(rèn)識(shí)到荒地的價(jià)值?，F(xiàn)在的計(jì)劃村，不僅1300畝崗地全部開發(fā)成高標(biāo)準(zhǔn)桔園，就連水田也調(diào)結(jié)構(gòu)了。幾年下來(lái)，窮鄉(xiāng)辟壤的計(jì)劃村自然生態(tài)大為改觀，不僅家家樹起了小洋樓，而且村里土地增值了幾十倍。

在王友江的帶動(dòng)或指導(dǎo)下，村里70多戶人家，把水田拿出來(lái)種花草苗木，二組村民董廣清，說(shuō)起這事是一臉的感激：他的兩個(gè)子女讀大學(xué)，家里做樓房，全部是靠花草苗木掙的錢。董廣清一直在王友江的基地打工，王友江不僅手把手教他技術(shù)，還動(dòng)員他種苗木，給他介紹品種，幫他銷售?！拔抑徽J(rèn)按王老板的思路下力，其他的都是王老板操心”。在王友江的基地，象董廣清一樣的“花工”，常年的有12戶，他們有的是把土地經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)給了王友江，干脆在基地上班，有的是與王友江聯(lián)營(yíng)，除了打工掙錢，還自己種了苗木，靠王友江的基地帶動(dòng)。與王友江是兒時(shí)玩伴的覃得海，開中巴車出事后，“賠得只剩下一口鍋了”，王友江幫助他從種樟樹苗起步，現(xiàn)在已發(fā)展到20多個(gè)品種，一年收入2萬(wàn)多元，一家人日子過(guò)得有滋有味。

村民們?cè)敢飧跤呀?，最重要的原因就是王友江?duì)土地的投入讓他們動(dòng)心，王友江開辟的市場(chǎng)令他們放心。王友江苗木基地從第一年開發(fā)8畝柑橘苗圃起步，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)大到120畝，當(dāng)然全部是適銷對(duì)路的當(dāng)家品種。柑橘只剩幾株“紀(jì)念樹”了?！八涯苜嵒氐腻X全部又投到了地里”。二組小組長(zhǎng)豐澤松與王友江是好友，他說(shuō)“這些年友江在這一百來(lái)畝地上投的錢，鋪也把崗子鋪滿了”，不說(shuō)別的，光林中大小道路，噴灌、排水系統(tǒng)，改良土壤就投了好幾十萬(wàn)?，F(xiàn)在的基地內(nèi)，有來(lái)自國(guó)內(nèi)外的400多個(gè)品系、1000多個(gè)品種的花草苗木。從2角錢1棵的吉祥草到2萬(wàn)元一株的樁景樹，客戶要啥有啥。

其實(shí)王友江的精明之處也在里，他給我們算了一筆帳：5年前花8萬(wàn)元從京山縣山溝里購(gòu)回的一批疙瘩樹兜，培育成樁景樹后，現(xiàn)市值超過(guò)了100萬(wàn)元?！斑@東西增值的速度比股市還快，但絕不會(huì)貶值，因?yàn)槭澜缟线@些東西越來(lái)越少了”。王友江的精明還在于，他把這片荒崗變成了“風(fēng)水寶地”后，有了“品牌效應(yīng)”。全國(guó)各地的客戶，慕名來(lái)參觀的絡(luò)絡(luò)不絕，對(duì)他的實(shí)力深信不疑，生意一般是一拍即合。他經(jīng)營(yíng)苗木十七年，網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)二十幾個(gè)省市一千余家苗木商或經(jīng)紀(jì)人?！爸灰袌?chǎng)有需求的品種，我都可以提供，我這里沒(méi)有這個(gè)批量的，全國(guó)各地應(yīng)該有”。王友江舉了一個(gè)例子：今年武漢市城市綠化，需要大批吉祥草，他就是聯(lián)系重慶一家苗木商，給武漢市場(chǎng)供應(yīng)，一趟賺個(gè)萬(wàn)把塊錢?！靶袠I(yè)信息也是一種資源，它跟我這基地一樣，照樣能變成財(cái)富”。這話道出了王友江做生意的“決竅”。

王友江經(jīng)營(yíng)花草苗木十幾年，最令他得意地不僅僅是帶來(lái)了家鄉(xiāng)的這一片綠水青山，帶富了鄉(xiāng)親們。更令他滿足地是，無(wú)論走到那座城市，他都能遇到自己的“孩子們”——他親自栽種或供應(yīng)的花草苗木。三峽大壩從開工建設(shè)，王友江就“傍”上了壩區(qū)的綠化美化工程；今年他到壩區(qū)去了一趟，公路兩旁最大最挺拔的雪松，都是王友江十年前親手種植的?！敖瓭擅裰飨?997年宣布大江截流時(shí)，主席臺(tái)前擺放的鮮花就是我提供的”，王友江津津樂(lè)道：“世界和平園里最漂亮的桂花樹和白玉蘭，也是我這里的品種”。

王友江是枝江市新一代知識(shí)型農(nóng)民中的杰出代表，也是眾多的農(nóng)村青年黨員中的一員，他執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)精神以及所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益，得到社會(huì)各界的認(rèn)可和各級(jí)政府的肯定。從1988年起，王友江先后被授予枝江市“十佳青年”、宜昌市“十大青年致富明星”、“鄉(xiāng)土拔尖人才”、湖北省“青年科技示范戶”、“農(nóng)業(yè)新技術(shù)標(biāo)兵”，愛人滕廷香也被評(píng)為湖北省“巾幗科技致富帶頭人”……。在接踵而至的榮譽(yù)面前，王友江顯得很不安、很低調(diào)，他把眾多的證書全塞在櫥房里的一個(gè)柜子底下，但他記下了宜昌市副市長(zhǎng)鄭廣玉給他頒獎(jiǎng)時(shí)說(shuō)的一句話：小老鄉(xiāng)，你帶了個(gè)好頭，好好干，為家鄉(xiāng)爭(zhēng)光！